可控性高+可规模化+可复制，不再受限于达人主播的带货能力，以及被主播的高佣卡脖子，因此垂类+矩阵的形式应运而生
我们去年年中开始布局垂类自播，目前已经具备一套较为成熟的孵化模型和方法论，矩阵整体能够做到月销2000w+的GMV。
去年是抖音达人直播、品牌专场的元年，我们作为数据平台，链接了很多达人方、品牌方当时第一时间想的是与达人深度绑定合作，或者自己孵化。
后来发现“人”的不确定性太高了，整体综合素质要求很高，合适的达人可遇不可求。自己孵化IP也会担心发生MCN一样的问题——主播流失。
因此我们选择了可控性高+可规模化+可复制的模式，就是垂类矩阵自播——这个模式严要求强供应链、强运营能力、弱主播弱人设。
看大类目竞争程度：直播带货达人总榜。月榜—类目—行业—带货达人数量—GMV分布情况（有没有头部号）
挖掘细分类目蓝海：直播热销商品榜。商品分类—细分类目—对比同类商品—看数量/价格范围/直播达人数/带货销量/GMV
看同行竞品新秀：直播带货达人总榜。日榜—类目—行业—最高观看少+GMV高—看该号直播和短视频深入学习模仿
对于此刻进场的商家来说，大部分类目仍然是很大机会，当然难度和门槛肯定比去年要高。会淘汰掉大部分供应链不够强的玩家，以及个人/夫妻档创业者。
抖音生态里还有很多细分领域、细分类目还没被满足需求。精准定位、差异化打法仍有机会跑出。需要继续优化货盘、调整盈利结构、精细化运营。
操盘手：培养一个核心操盘手（最好是合伙人），总结方法论然后模板化复制。强供应链、强运营，就不担心主播流失。
主播：严格来说是招主播性的销售，销售出身的人一般口才、促成能力都不错，稍微学习直播玩法和节奏较容易上手。当然，能招到有经验的抖音主播还是要争取的。
运营：运营要较懂抖音直播玩法，熟悉改价、控库存、秒杀、发福袋、发券等套路。性格要开朗活泼，会来事儿，会找茬接话。有基础数据分析思路。
小组成长：主播+运营一对一为小组，小组之间强调学习氛围、互相成长、良性竞争。每日下播复盘，填写数据报表，懂得发现问题，找操盘手一起商议对策。
传统电商流量相对稳定，烧车、搜索优化、补单等一系列操作基本可预判数量，即便是双十一等大促也是能大概率预估，抖音是根据算法推荐，当算法补抓的流量越来越精准且转化能力达到一定水平时，就会脉冲式进量。
你的供应链最大承载能力能达到多少？爆量的情况下，可否保障顺畅发货？否则影响带账号货口碑分和店铺DSR评分。
服装、饰品、食品、图书、日用百货等非标品类目sku较多，但是，单品打爆的直播间也有很多，建议先深后广，下面阶段性运营策略展开讲。
传统电商、社交电商、短视频直播电商、线下等，规格、价格一定要做区分，可以的话包装也做区分，否则会伤害某渠道利益。
一句话总结“场”：用户能看到什么，用户能听到什么，要与你卖的货品相匹配，eg：卖二奢的播放卖场BGM就不合适了。
舍得亏品，配合小额抖加能迅速拉升直播间权重以及打标签。吸引进来愿意停留、互动、购买转化的都是目标人群，假设直播间10个人，有1个转化了，那算法会根据这1个用户的画像、行为再去捕捉另一个相似的人推进来，就会越来越精准。
性价比高，秒杀品也要有价值这个品对于观众来说是极具吸引力的，所以才愿意停留一下去抢。否则你用一个本来看起来只值10块的品，你卖9.9，他都觉得不值得花时间去等。
用亏品来做好基础数据，懂得憋单，卡广场。亏出去的是钱，换回来的是场观、停留、互动、转化等数据。亏1000块的品比花1000块投放更有价值！
这个阶段不考核主播GMV，而是考核：场观、停留时长——憋单能力；互动率（我们是用评论次数/场观）——互动能力；最高在线人数——冲破初级流量池。
核心：保持场观人数、平均在线、留存指数、GMV稳定，且维持一段时间后能往上一个台阶突破。基本掌握粉丝心理，懂得哪些品好卖不好卖，如何优化货品结构。
GMV=场观人数（流量）*转化率*客单价客单价=GMV÷销GMV=客单价*销量转化率=销量÷场观人数连带率=销量÷交易笔数（反映顾客平均单次消费的产品件数） UV价值=GMV÷场观人数（反映每个进入直播间的人贡献多少钱） 场观人数（流量）=直播推荐+直播广场+视频+粉丝+投放（抖加、feed）+同城+其他（搜索、分享、连麦、打榜、传送门等等）
场观：对比近日变化，进一步看流量图平均观看时长：＜1分钟不及格，2-3分钟及格，≥3分钟良好平均在线人数：看账号不同阶段要求转粉率：≥3%及格，≥5%良好，≥8%优秀客单价：看账号不同阶段要求uv价值：＜1差，优秀值看品类
分4个板块：关注你的人、活跃的人、看你直播的人、看你视频的人，也许不是同一群人。一定要结合产品的受众来调整用户画像。
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