今年妇女节，上千家品牌参与小程序直播的节日营销，测试小程序直播效果。回溯数据，不少品牌在这次营销大考中都交出了漂亮的成绩单。
商家借助小程序在微信生态开启直播间，从前期预热，到中期直播，再到后期分享扩散，都可以在微信端完成，实现闭环传播。
2019年3月，看点直播开启内测，12月正式上线。这是腾讯直播团队针对公众号提供的直播解决方案，帮助商家借助微信社交能力拓展客源，直播带货。
2020年2月初，腾讯直播为商家提供了实体店直播的机会——暖春计划，培训、联动线下门店做直播、做好数据运营、联动广告资源推广，帮助商家获客变现。
具体到落地层面，我们从管理后台、流量入口、优惠活动、购买流程、接入成本这5个角度入手，详细分析两种直播工具的具体优势。
小程序直播，商家在MP后台（微信公众平台：包括公众号和小程序后台）管控直播流程，包括设计开播计划、创建直播间、添加商品、发起抽奖、开发新能力等。
主播在手机端直播，运营人员通过MP后台控制流程，分开直播与直播运营，接入更多专业工具，开展大型直播，适合品牌商、专业主播、KOL。
此外，同一个小程序内，支持50场直播间同时进行，2000个商品的入库上限，每天最多提交审核500件商品，这为大品牌入驻带货提供了优渥的场地条件。
看点直播，主播在腾讯直播APP创建直播间，同时在APP端直播、添加商品、设置活动，用户则通过看点直播小程序订阅观看。
看点直播的优势在于使用便捷和技术门槛低。商家只需要通过手机就可以实现直播带货，适合缺少线上能力的门店导购、公众号主。
作为品牌官方直播工具，它还可以在开放的微信生态进一步扩展流量入口：联通朋友圈广告、搜一搜品牌专区，触达私域流量以外的新用户群。
在这里，小程序直播作为商家组合拳中的一环，搭配品牌在微信生态布局，以整体的形式提升品牌宣传转化效率，大规模扩充宣传服务半径。
看点直播的传播优势是平易近人，串联公众号、社群、微信好友传播闭环，通过熟人社交延展用户群体，增加直播间流量，适合具有稳定粉丝基础的公众号主。
用户订阅了看点直播及小程序直播（已开发订阅功能），可在开播前接收模板消息，点击即可跳转至直播间，继而收看直播。
通过MP后台，主播可以执行抽奖、满额赠送、新品秒杀等活动。此外，商家通过简单再开发，还可增加回放、优惠券等玩法，促进直播间销量。
以优惠券为例。主播可将特定优惠券与直播中的商品相结合，选择单品券进行发放，吸引粉丝购买，也可发放全场通用的优惠券，刺激粉丝消费。
2）分享领券：主播发布分享领券任务。粉丝用户可以通过分享码、海报、小程序分享到好友或社群，邀请好友进房，双方即可领券，增加直播间流量。
仔细观察绝味鸭脖直播间，还可以发现一个细节：直播间右上角公告板植入了导购微信号和利益引导，吸引直播用户添加客服，沉淀到导购号或社群。
综合来看，二者的优惠功能都提升直播间活跃度、增强停留、高效促活。此外，看点直播还可以帮助商家获取更多粉丝，扩充商家私域流量池。
小程序直播，完全建立在商家小程序商城的基础上，引流、转化、沉淀任何节点，用户都不会跳转出商家的自有体系，可以达成小程序内变现闭环。
小程序直播作为微信提供的原生直播能力，可以关联更多商家接触点，例如公众号、社群、导购、会员卡，帮助商家尽可能留存直播间流量。
例如，新用户在ochirly微商城购买付费，加入购物车时，会跳转至导购页面添加导购，购买时跳转至会员卡页面，引导用户输入个人信息激活会员。
看点直播本身就是小程序，用户购买时，支持跳转到京东、微店、小程序商城。跳转到商城后，用户离开直播页面，但可以使用后台收听功能跟进直播。
例如，绝味鸭脖直播间，用户点击进入商城，跳转到绝味鸭脖会员商城。小程序商城通过LBS定位获取用户位置信息，为用户关联最近的门店，实现外卖服务。
商家将私域流量导向直播间，聚集黏性粉丝，精准转化，适合具有稳定社群运营基础和具有忠实粉丝用户的商家和门店。
看点直播收取一定服务费，在于它是建立在腾讯直播技术支持下的服务方案，商家通过看点直播小程序在微信上建立直播间，低成本获客变现。
看点直播根植于移动端（手机），商家没有开发成本，只需要借助平台工具创建直播，再将直播入口以分享码、海报、小程序的形式分享到粉丝活动区，就可以有效将公众号、社群里的老用户引流至直播间。
作为官方直播插件，小程序直播与小程序商城、公众号、广告页、品牌官方区全面联通，通过微信生态内的精准营销获取更多目标用户。在此基础上，商家通过后台工具深度开发，在私域流量基础上精细化运营，更好地管理存量用户。
两种解决方案并不互相冲突，可以根据具体场景细化实操路径。同一个品牌商，也可以同时使用两种直播带货组合。
符合标准的商家可登陆小程序后台，点击「功能-直播」进行申请。小程序直播是功能组件，需开发后才能投入使用，商家可以自行开发或找服务商代开发。
2）注册关键点：店铺名称，主营类目，营业执照，法人身份证，私域粉丝数（500以上），一个营业执照支持开通3个账号。
庞大的用户体量和完整的生态能力，是微信平一无二的优势。商家在这个超级平台搭建直播间，直接面向私域流量传播，转化率更高，成本控制到最低。
小程序直播，流量和流水都在自己的小程序上，用户体验流畅，帮助品牌及商家达成变现闭环，更全面地运维私域流量。
看点直播，技术门槛低，导购上手快，帮助缺少线上能力的商家快速切入线上带货场景，还能通过分享裂变吸引更多潜在客户。
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